輝瑞大藥廠手上最大的金雞母，莫過於壯陽藥物威而鋼，去年為輝瑞帶進 20 億美元的營收，從這點看來，輝瑞為威而鋼設立一個專屬的網站 http://www.viagra.com/，直接線上銷售威而鋼，似乎再自然不過？

不過這可沒有表面上看起來的這麼自然，一般來說，藥廠只將藥批發給代理商、通路或批發商，本身並不直接零售藥品，以免與通路競爭，搞壞了與通路間的關係，因此輝瑞這次設置威而鋼網購網站，直接銷售藥品給消費者，可說是破天荒的頭一遭。

輝瑞為何甘冒此大不韙，難道不怕得罪通路嗎？

▲輝瑞為威而鋼架設一個專屬的網站，只要你有處方簽，就可線上直接購買威而鋼。

威而鋼專利期限延長

有許多人認為，這是因為威而鋼的專利將要到期，多賣一顆是一顆，目前威而鋼的定價為一顆 25 美元的「高貴」價格，通常藥品專利到期，學名藥推出後，售價有可能降到原本的 1~2 成。

不過，威而鋼在美國的專利期限原本於 2012 年到期，已經又延長到 2020 年（在許多其他國家也有延長數年），因此還有 7 年的時間可賣，光就時間上而言，是還沒有到「賣一顆算一顆」的處境。

 ▲威而鋼在美國的專利延長到 2020 年。

非法線上購藥網站為最大敵人

威而鋼最大的威脅，倒不是來自於尚未出現的學名藥，而是許多線上網站上販賣的偽藥，相信很多朋友都收過美國賣藥網站的垃圾郵件，其中最大宗的就是宣稱有賣威而鋼，據美國藥學委員會聯合會（National Association of Boards of Pharmacy）於 1 月發布的研究，美國 10,257 家線上購藥網站裡頭，只有 257 家是合法的。

非法線上購藥網站販賣的假威而鋼，對消費者來說有幾個吸引之處，首先是價格，假威而鋼只賣 1~3 塊美元，遠低於真威而鋼，它們往往辯稱自己是學名藥，以取信於消費者，不過據輝瑞從網路上最著名的22家購藥網站買藥回來測試的結果，發現其中有 77% 都是偽藥。

防堵壯陽偽藥 輝瑞建官方網站

比價格更重要的一點是隱私，畢竟不舉是難以啟齒的毛病，威而鋼是處方藥，病人需要有處方籤，到藥局填資料，才能買到，很多人害怕藥局櫃員會有「異樣的眼光」，或是「家醜外揚」，所以退避三舍，相對的，非法購藥網站既不用面對櫃員，更根本不需處方籤，對害羞的消費者來說有莫大吸引力。

偽藥不但直接影響輝瑞的營收，當消費者買了偽藥，吃了沒效以後，怪罪的卻是威而鋼，也就是說，偽藥還會影響輝瑞的商譽與威而鋼的品牌形象。偽藥一直都是輝瑞最大的敵人，而它們大多寄居於購藥網站，為此，輝瑞決定推出官方網站與之抗衡。

官方網站購藥 試用、折扣、掛保證

在 http://www.viagra.com/ 上，病人只要線上填寫處方籤資料，就能網購宅配威而鋼，雖然售價還是一樣 25 美元，不過免去了臨櫃購買，讓別人知道自己不舉的尷尬，此外輝瑞還提供第一次購買贈送 3 顆免費試用，以及第 2 次購買打三折的優惠。最起碼，輝瑞可以強調官網售出的才是真威而鋼，其他假藥吃了沒效概不負責。

不過威而鋼的競爭對手也不只有假藥，據 IMS Health 統計，全球不舉藥物市場共有 50 億美元，其中，威而鋼原本於 2007 年佔 46% 的市場，到去年跌落到39%，主要的競爭對手，正是比爾蓋茲也有投資的犀利士。市場估計在競爭者的壓力下，威而鋼接下來 5 年內的銷售額，每年將平均下跌 5% 左右。

▲如一般商場，線上購藥都有折扣，但要小心別買到假藥了。

透過官方網站售藥，是否能讓威而鋼重振雄風？這還是個未知數，只能說，市場都在看，若是輝瑞此舉得到好的效果，各大藥廠也將很快跟進，以後將進入知名藥物都有官網售藥的年代。